Por Samantha Delouya, CNN
Durante más de dos años, David y Lindsay Lepinsky hicieron ofertas por encima del precio solicitado, renunciaron a las condiciones de compra y estiraron su presupuesto en el brutalmente competitivo mercado inmobiliario del centro de Nueva Jersey. Aun así, sus ofertas seguían siendo desestimadas, ya que las viviendas se vendían por decenas y a veces cientos de miles de dólares por encima del precio de lista.
“Realmente te desanima cuando haces ofertas de US$ 100.000 por encima del precio solicitado y te dejan totalmente fuera de la competencia”, comentó David Lepinsky a CNN.
David, de 36 años, y Lindsay, de 34, estaban decididos a encontrar una vivienda en la zona antes de formar una familia; sin embargo, estaban buscando en uno de los mercados más favorables para los vendedores de todo el país, donde la demanda supera con creces el número de viviendas en venta y los compradores se ven obligados a competir ferozmente por un inventario limitado.
Hace cinco años, gran parte del país se asemejaba al mercado que los Lepinsky encontraron en Nueva Jersey. Las tasas hipotecarias históricamente bajas y la fiebre por conseguir más espacio durante la pandemia impulsaron un frenesí de compra de viviendas a nivel nacional. Hoy en día, el mercado inmobiliario se ha vuelto mucho más fragmentado: en algunas partes del país, los vendedores siguen ostentando todo el poder; en otras, los compradores están ganando terreno por fin.
“A nivel nacional, nos encontramos en un mercado de vendedores, pero estamos saliendo de él”, afirmó Brad Case, economista jefe de Homes.com. “El proceso está más avanzado en algunas zonas y no tanto en otras”.
En un mercado inmobiliario bajo presión debido a los elevados precios de las viviendas y a unas tasas hipotecarias que rondan el 6 %, determinar si son los compradores o los vendedores quienes llevan la ventaja puede ser, a menudo, el factor decisivo para saber quién logra permitirse la compra de una vivienda.
En términos muy sencillos, un mercado de vendedores surge cuando hay más compradores que viviendas en venta, lo que otorga la ventaja a los propietarios y obliga a los compradores a competir por un inventario limitado.
Case explicó que los economistas utilizan diversas métricas para determinar si un mercado favorece a los compradores o a los vendedores; entre ellas, el tiempo que las viviendas permanecen en el mercado, el volumen de inventario disponible y si las viviendas suelen venderse por encima o por debajo del precio solicitado.
Una regla general habitual indica lo siguiente: los mercados con una oferta de viviendas superior a los seis meses tienden a favorecer a los compradores, mientras que aquellos con una oferta inferior a ese plazo suelen favorecer a los vendedores. Incluso durante lo que generalmente se considera la ajetreada temporada inmobiliaria de primavera, existen indicios de que el equilibrio de poder general se está inclinando cada vez más hacia los compradores. En abril, el inventario de viviendas sin vender en Estados Unidos alcanzó los 4,4 meses, lo que representa un aumento del 5,8 % con respecto al mes anterior, según un informe reciente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (National Association of Realtors).
Gran parte del noreste del país —incluido Nueva Jersey— se considera un mercado fuertemente favorable para los vendedores; lo mismo ocurre con algunas zonas del Medio Oeste —como Chicago— y ciertos focos de alta demanda en California, especialmente en el Área de la Bahía.
En otras partes del país, el equilibrio de poder está comenzando a cambiar. Algunas zonas de Florida, Texas y otros mercados del “Cinturón del Sol” (Sun Belt) —que en su momento experimentaron picos de demanda durante la pandemia— se están inclinando ahora a favor de los compradores, a medida que aumenta el inventario y se enfría la demanda.
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